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桂晓:始终坚守一线的招商“尖兵”
2020-03-25 08:42  来源:龙8娱乐客户端网  
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龙8娱乐客户端网讯(记者 田庆伍 侯苏雨)“不是在招商,就是在准备招商的路上。”这句话用来形容桂晓的工作状态再恰当不过。

今年50岁的桂晓,与其他年轻的专业招商人不同,43岁才开始正式接触招商工作。自2013年任职宿城区招商局局长以来,他常年跑在一线、招在一线、拼在一线、帮在一线,积极洽谈、引进项目。

是什么力量让知天命年纪的他如此之拼?桂晓说,招商是一项极其辛苦的工作,但我喜欢它带来的挑战,既然选择了这项工作,就应当有所担当、有所作为,冲在一线,行动起来是最好的招商办法。

桂晓

桂晓

勇当招商一线的奋斗者

推开桂晓的办公室门,首先映入眼帘的是办公桌上一摞厚厚的笔记本。翻看内页,密密麻麻记录着工作计划、完成进度、注意事项,以及各种数据。字迹略显潦草,显然是匆忙写就。他正加班加点,为即将举办的招商推介会做准备。

“招商是个专业活,尤其对我这个年纪的人来说,想到什么赶紧记下来,习惯了。”面对记者的到来,桂晓中断了手头的工作,讲起了自己的招商经历及心得。

“我原本在乡镇工作,后来调到招商局,成为一名专业招商人。刚开始什么都不会,但没有谁天生就懂,不会就学。”从到宿城区招商局的第一天起,桂晓把学习当成第一要务。那时候很多招商局的人都知道,不外出招商时,早上8点前,桂晓办公室的门就已经打开了,晚上9点后,他办公室的灯还亮着。

除了借助书本和互联网,桂晓还善于向客商学习,每一次与客商接触和交谈的过程中,他都会随身带着一个小小的笔记本,随时记录下学到的新知识、新技能。

桂晓始终坚守在招商一线,足迹遍布北京、上海、深圳、福建、武汉、浙江等国内各地。近几年,他更是多次跟随市、区招商考察团远赴德国、印尼、印度等国家。只要有招商方面的线索,他都尽可能亲赴现场。

从事招商工作以来,桂晓每年外出招商超过220天,年均拜访企业250家。通过招商实战,桂晓不仅提高了自己的招商素养和业务本领,也练就了敏锐的市场洞察力,招商工作变得得心应手。

敢做重大项目的攻坚者

2019年12月20日,睿赛光电项目“量产”仪式正式在龙8娱乐客户端激光产业园启动。

“从第一次接触到最后签约,这个项目一共历时3年时间,其中的艰辛只有真正参与其中才能知晓。”桂晓介绍,睿赛光电项目是由国家“千人计划”专家李骁军投资兴建。专家的技术水平高,对投资的要求非常高,跟他的团队接触,一句外行话就可能毁了整个合作。

从开始准备到初次接触,从深入了解再到最终拍板,3年时间里,桂晓多次往返龙8娱乐客户端和上海,认真学习请教光电项目相关知识。在做好充足准备后,他才开始对接李骁军团队,在沟通过程中更是将每一个细节都安排得妥妥当当。

其中,针对睿赛光电项目选址、人才支撑、配套保障等系列问题,桂晓专门“量身定制”了几套解决方案。

功夫不负有心人,最终桂晓的真诚和专业帮办获得了李骁军的认可,合作项目顺利达成。

“只要有一分希望,就要付出百分努力。”正是凭着这份执着,近年来,宿城区招商局在桂晓的带领下,获得累累硕果:2014年,亿立达半导体完成2980万美元外资竣工项目验收;2018年,广特电气、亿茂滤材项目通过市级亿元以上工业竣工项目验收;2019年,东欣科技项目通过市级5亿元工业竣工项目验收,天朔股份项目通过市级10亿元竣工项目验收……

甘当落户企业的服务者

最近一段时间,因疫情影响,桂晓没有外出招商,但也没闲着。他告诉记者:“疫情期间,我们通过微信工作群,加强各方沟通协调,强化项目签约、注册、环评、开工建设、设备安装、投产等全过程帮办服务,以‘不见面’方式为企业纾难解困。”

在桂晓看来,成功签约仅仅是招商过程中的一个环节,要让项目落户后长久发展,招商人还要扮演好“服务员”的角色,竭尽所能地为企业排忧解难。这些年,他始终坚持“无事不扰、有求必应”的原则,无论是项目办证、工程建设、企业融资,还是人才引进、技术研发、市场开拓等,只要企业有需求,他都会全力以赴进行帮助。

2019年,江苏天朔医疗用品有限公司在龙8娱乐客户端创下了当年建设、当年投产、当年产值过亿元的“天朔速度”,很好地检验了桂晓的服务能力。项目从开工建设起,桂晓就全过程参与帮办服务,协调解决各种难题,该项目不到5个月就建成1.8万平方米厂房,当年10月就开始了试生产。

“有困难就找桂局长!”“没有桂局长,我们的企业不会发展得这么顺利。”正是凭借耐心细致的服务,桂晓在不少客商眼里成了一个“无所不能”的人。不过,他自己却认为,只是干好了本职工作而已。

尽管已不再年轻,但桂晓对招商工作仍激情满怀。他满怀憧憬地说:“当有一天退休了,走在路上看到旁边一大批企业是当初自己招引的,并且欣欣向荣、蒸蒸日上,成为引领地方经济发展的生力军,那时候该有多么自豪!”

或许,这就是他始终坚守招商一线的动力所在。

责编:曹旻
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